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「忆亿万先生」贵州茅台,你要小心,江小白在下一盘大棋
发布日期:2020-01-11 18:59:23   点击数:4695
[摘要] 可是,往深了看,江小白完全在使用一种颠覆式的模式改造着白酒市场。由于江小白主要定位于处于社会的年轻人群体,因此小白十分贴切。江小白不一般说到白酒,大家可能并没有具体的定位区分。特此,江小白还推出了瓶身标语可以定制的市场。另外,你还以为江小白只是卖酒的?时间还长,路还很远,贵州茅台不一定永远强大,江小白也不一定一直都是“小白”。

「忆亿万先生」贵州茅台,你要小心,江小白在下一盘大棋

忆亿万先生,你不懂我的沉默,又怎么会懂我的难过。

难忘的是故事里的酒,回味的是酒里的故事。

我微醺时想起了你,那是你最美的样子。

……

已经记不清江小白是哪一年开始走入我的生活,但是它的一篇篇文案却直击人心,令我对这个品牌久久不能忘怀。

有的人说江小白卖的不是酒,而是文案;有的人说江小白卖的不过是一个情怀;还有的人说江小白不过是白酒世界中的一个意外。

没错,这些都是大家表面上看到的样子。有多少人喜欢它就有多少人吐槽它,两者之间并不矛盾。

可是,往深了看,江小白完全在使用一种颠覆式的模式改造着白酒市场。

追梦人陶石泉

江小白成立于2011年,创始人名为陶石泉。

对于白酒为什么叫“江小白”,陶石泉表示,江小白主要传承了巴渝地区传统精酿高粱酒工艺,"江边酿造,小曲白酒"。

另外小白还指某个方面的菜鸟的意思。由于江小白主要定位于处于社会的年轻人群体,因此小白十分贴切。

陶石泉,1980年出生,湖南长沙人。

陶石泉从小就很聪明,学习成绩一直很好。可是在步入高中之后,陶石泉突然变得叛逆起来,逃学、谈恋爱,应有尽有,学习成绩也可想而知。

本来要上“985”“211”的他,最后只考上了辽宁科技大学(其实还可以接受啦)。

到了大学,在别人都在忙着学习的时候,他却在学校周围发现了一个商机。

2000年,电脑还很不常见,学生们想要玩耍就只能到网吧玩。而那个时候,就连网吧都比较少,陶石泉决定自己去做一个网吧。

为了省钱,陶石泉都是买一些零件拼在一起,好在还可以用。

网吧开张后,生意好的出乎意料,自己照看不过来的时候就会拉着同宿舍的朋友们过来帮他看着。

大学毕业时,他已经赚到了5万元,而那个时候社会上的平均工资不过才1000元/月而已。

毕业之后,陶石泉进了一家大型酒企金六福公司担任品牌与营销工作,这一做就是十年。在此期间,陶石泉做到了分公司总经理的位置。

江小白不一般

说到白酒,大家可能并没有具体的定位区分。比如说女性喝什么白酒?男性喝什么白酒?中老年喝什么白酒?

反正在江小白之前,我国的所有白酒企业好像都是面向18岁以上的成年人的,不分高低贵贱,男女老少。

陶石泉也正是抓住了这个空挡,创造了简单纯粹的江小白,送给初入社会的年轻群体。

也正是因为这酒是为年轻人准备的,江小白特此选了清香纯正、入口顺滑、口感净爽的高粱酒。喝完之后,后劲不大,以免长醉不起。

在定位定好之后,陶石泉也为江小白设定了一个消费场景,那就是ktv或者酒吧。

因为在这些场所里,年轻们大多都是喝着啤酒或者洋酒,为什么就不可以喝白酒呢?

这主要跟国内的白酒定位有关,在人们的传统观念里,白酒是与酒席搭配在一起的。

关键有的白酒比较烈,喝完之后最好有下酒菜相伴。然而这些娱乐场所是没有这项服务的,所以白酒一直被这些场所排除在外。

陶石泉恰恰认为这个市场其实大有所谓,无非要做的就是引导消费者来这里喝酒。

江小白的脑洞大过天

江小白的除了纯白酒之外,现在又推出了江小白柠檬气泡酒,这个可以真正的在酒吧或者ktv燥起来了。

放眼国内白酒企业,专注做白酒的企业中有哪家能想到会做柠檬气泡酒来搭配他们狂欢的场景?

这种创新也许就是吸引年轻人的资本。

除了产品创新外,销售方式也极为创新。

目前江小白已经盯上了年轻人聚餐或者结婚的场景,如果这些瓶身能够显示主人想要对大家说的话,是不是很有面子,非常酷?

特此,江小白还推出了瓶身标语可以定制的市场。白酒企业中,很少有提供者或者那个服务的。

另外,你还以为江小白只是卖酒的?

它现在已经进军演艺市场,通过与代言人的合作,开始帮忙打造代言人的演唱会,顺便还能卖点票出去。

这个举措对于传统酒企来说可能是不务正业的表现,但是却是商业模式的一种创新,完全颠覆了人们对于白酒公司的认知。

时间还长,路还很远,贵州茅台不一定永远强大,江小白也不一定一直都是“小白”。

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